Historicamente, o Brasil não era visto como prioritário para sediar pesquisas que buscassem realmente inovação, novas moléculas e drogas para a indústria farmacêutica. Essa percepção mudou muito nos últimos anos. O País começa a ser reconhecido mundialmente como um extraordinário mercado, uma vez que (segundo o IBGE) os gastos com saúde aparecem em terceiro lugar entre os gastos familiares. Além disso, a economia brasileira cresce, e o Governo compreende e respeita as regras dos negócios.

Sim, é preciso negociar muito. Porque a Indústria farmacêutica usa 18,7% de seu faturamento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) de novos tratamentos. Um medicamento leva em média de 10 a 15 anos para ser desenvolvido, e sete entre 10 medicamentos não cobrem os custos em P&D.

Quem está nesta área precisa entender todo o processo. E saber quais são as funções de quem produz o medicamento, quem distribui, quem prescreve e quem entrega. Finalmente, ele também precisa descobrir se o paciente está satisfeito com o resultado.